科達陳衛東：洞悉市場方向 謀定而后動

這十年，企業積極探索、戮力而為，秉承“推動通信方式的進步，讓溝通更精彩”的使命，以其深厚的通信背景以及強大的視訊研發實力為基礎，使企業從一個安防“后來者”成長為網絡監控領域的翹楚。這十年，企業洞悉市場、謀定而動，逐漸成長為IP高清監控的倡導者與領先者，同時擁有平臺、NVR及IP攝像機系列產品，全面發揮出均衡發展、重點領先的技術優勢，贏得了客戶的青睞和同行業的廣泛關注。回望蘇州科達在安防行業前行的每一步，一個個生動的瞬間、閃光的片斷，沁潤著辛勞與汗水、熱忱與感動，交織串聯出企業十年蓬勃發展歷程中的動人畫面。

【中國數字視聽網訊】談起他，安防行業內的人士幾乎無人不知，無人不曉，他富有敏銳的市場洞察力和自主創新的拼博精神，他就是蘇州科達科技股份有限公司的掌門人（總經理）陳衛東先生。他憑借雄厚的技術背景及實力，帶領科達走過了起步、發展、創新及超越的成長歷程，并一舉榮膺“中國安防十大領軍人物”稱號。

蘇州科達科技股份有限公司 總經理 陳衛東

做網絡視頻監控產業的先行與推動者

1995年成立的科達公司在總經理陳衛東先生的帶領下，于2004年在多業務通信及視頻會議產品獲得廣泛應用的背景下，陳衛東以敏銳的洞察力將科達帶向了另一個從未涉足但前景更為廣闊的領域——安防。科達進入安防領域，憑著對安防市場未來趨勢的準確判斷，科達一開始就將目標定位于網絡視頻監控。基于深厚的通信業背景以及強大的視訊研發實力，同年，科達就推出了基于中心管理平臺的網絡視頻監控系列產品及整體解決方案，并相繼在政府、軍隊等行業市場獲得大量應用。隨后6年，科達緊跟行業技術發展趨勢，積極把握每個細微變化，并抓住每一個利于企業發展的機會奮起直追，在網絡視頻監控領域逐漸樹立了自己的品牌優勢及地位。

雖然初期的網絡監控市場進展非常緩慢，但科達從來沒有放棄對這一市場的耕耘。6年的市場積累，厚積薄發的科達終于看到了曙光：網絡監控應用不斷拓寬、用戶積極反饋、從業者迅速增多、銷售業績大幅增長……網絡監控的春天已經到來！科達的網絡視頻監控系統采用了專業的管理平臺，可以很好的滿足這些高端行業客戶的應用需求。因此，科達的網絡視頻監控系統一經推出就相繼在公安、消防等政府行業獲得了廣泛的部署和應用。

進入安防領域并成功推出網絡視頻監控產品及整體解決方案后，從2004年開始，科達也有了一個更清晰的定位和目標——那就是成為領先的專業視訊產品與解決方案提供商，公司主營業務也清晰的劃成了兩塊——“視頻會議”和“網絡視頻監控”。隨后，這兩塊業務開始了相互獨立又相互共享的發展歷程，而且這兩塊業務都按照不同的市場細分成了多個產品線。

視頻會議——2007年，科達在原來4CIF視頻會議產品線的基礎上推出了業內第一套專門面向中小企業的TrueSens視頻會議系統，倡導高性價比的Internet視頻會議解決方案。2008年，科達推出了業內首款1080P高清視頻會議系統，引領視頻會議在高端行業市場向至臻高清方向的發展趨勢。從自身技術積累來看，科達最早提供的是多業務通信產品及解決方案，在網絡方面掌握了眾多關鍵技術并積累了豐富經驗，進入視頻會議領域以后，科達又掌握并積累了視頻通信方面的關鍵技術和經驗，而這些技術積累與網絡視頻監控所需的技術基礎又是非常一致的。

網絡視頻監控——繼2004年推出行業級網絡視頻監控系統后，2006年科達推出了運營級網絡視頻監控系統，參與了中國電信“全球眼”、中國網通“寬視界”的標準化制定，并成為中國電信、中國網通的運營級監控平臺合作伙伴。

2008年，順應網絡視頻監控發展趨勢，科達推出了中國第一臺NVR，并大膽提出了“NVR，DVR終結者”的口號，從而引發了業內對DVR及整個監控產業發展前途的思考。近兩年，科達以更緊密的步伐推出了高清、無線、智能等一系列領先的產品及解決方案，并開發了平安城市、監所安防綜合管理、視頻信息整合等眾多大型行業監控應用系統，為中國安防產業的技術創新與應用變革做出了不可估量的貢獻。

這十年，企業積極探索、戮力而為，秉承“推動通信方式的進步，讓溝通更精彩”的使命，以其深厚的通信背景以及強大的視訊研發實力為基礎，使企業從一個安防“后來者”成長為網絡監控領域的翹楚。這十年，企業洞悉市場、謀定而動，逐漸成長為IP高清監控的倡導者與領先者，同時擁有平臺、NVR及IP攝像機系列產品，全面發揮出均衡發展、重點領先的技術優勢，贏得了客戶的青睞和同行業的廣泛關注。回望蘇州科達在安防行業前行的每一步，一個個生動的瞬間、閃光的片斷，沁潤著辛勞與汗水、熱忱與感動，交織串聯出企業十年蓬勃發展歷程中的動人畫面。

深層修煉 讓理想光榮綻放

善弈者謀勢而常勝，善取者創新而多贏——蘇州科達在成長過程中所彰顯出的企業精神特質，與這句話的精妙內涵有著高度的契合。

成立于1995年的蘇州科達，歷經探尋、求索、發展、創新之路，最終選擇與安防行業“結緣”，并很快成為這一行業中的后起之秀。在建立伊始，企業業務范圍主要集中在網絡通信產品和視頻會議產品領域，正是這一階段技術與經驗的厚重儲備，讓蘇州科達在實現新目標的過程中，底氣十足。一個優秀企業的建塑，并非一朝一夕之事。蘇州科達的領導者深刻地認識到，身處產業變革的大背景之下，企業需要不斷地挑戰自我、尋求突破。基于此，公司審時度勢、放眼未來，將企業發展前景與社會發展方向聯系在一起，關注到了更多的社會需求。于是，作為企業的掌門人及技術帶頭人，陳衛東以敏銳的洞察力與準確的判斷力將蘇州科達引向了另一個從未涉足但前景更為廣闊的領域——安防。

堅持技術主線不動搖，然后根據時代需求不斷深化發展戰略，這是蘇州科達的生存法則。2004年，對于蘇州科達而言，是蛻變之年。企業以一個科技創新者的姿態，開始在安防行業縱橫馳騁。這一年，企業確定了“做領先的專業視訊與安防廠商”這一清晰定位，并將公司的核心業務聚焦于網絡視頻監控和視頻會議兩大塊。同年，基于此前深厚的通信背景以及對視訊領域的不斷深入，蘇州科達推出了基于中心管理平臺的網絡視頻監控系列產品及整體解決方案，并相繼在政府機關、公安、消防等行業得到廣泛部署與應用。

談及蘇州科達的跨界發展，業界首先想到的是“穩中求變、變中取新”。“市場風云變幻，科達不會貿然作出戰略舉措，而是保持應有的理性，順勢而為，根據自身的能力扎實走好每一步。”陳衛東表示，“網絡視頻監控系統與企業從事多年的網絡通信、視頻會議業務所要求的技術方向存在很強的關聯性，這本身為企業進入安防市場提供了巨大的技術引擎，使科達在技術和產品上不斷取得突破。”可以說，技術、勇氣以及遠見是陳衛東手持的“資本”，這為企業的發展勾勒出了一條優美的上升曲線。一路走來，目前蘇州科達已在全國31個省市設立分支機構，在新加坡、韓國、土耳其等多個國家設有海外機構，擁有員工3000余名。網絡視頻監控作為其核心業務之一，已經實現了全網絡化架構，完善了從前端、平臺、存儲到解碼顯示等具有領先技術的高清監控產品線，并擁有端到端全網絡化解決方案，形成了以全線高清IP產品和解決方案為核心的安防視頻監控業務體系。

“敢為人先、追求卓越”的精神特質一直伴隨著蘇州科達的發展軌跡。作為公司創始人之一，陳衛東以如履薄冰般的心態經營企業，把握企業的發展方向和發展節奏，帶領科達一步一個腳印，實現了一次次的跨越。