【中國數字視聽網訊】中國數字視聽網本期精英人物對話北京雷石天地電子技術有限公司合伙人兼副總裁王翔宇。王翔宇是哈爾濱工程大學自動化專業本科學士，上海中歐國際工商管理學院EMBA07級碩士研究生；1999年進入中興通訊;2005年起，擔任中興通訊上海分公司總經理，期間負責全國首家IPTV規模項目；2007年，調任中興通訊廣東分公司總經理；2010年，調任北京負責中興通訊全國廣電和新媒體業務；2018年加入雷石。

北京雷石天地電子技術有限公司合伙人兼副總裁王翔宇

不謀而合 與雷石結緣

王翔宇直言，加入雷石時，雷石剛好處于一個整體轉型期。首先，從業務上開始全面升級，其次，從團隊上，不斷地有行業內有經驗的人才加入雷石。包括相對傳統的KTV行業，雷石也加盟了行業最強的隊伍。這兩點是相互影響相互滲透的，行業影響力起來，會有更多能力強的人愿意加入。這些人在一起會產生更多的化學反應，同時也會產生更多的業務增長空間。王翔宇認為，雷石目前處于全面激活的狀態，不斷注入新鮮的血液，助力雷石多元化發展。“也是因為這個行業，我覺得從技術成熟度上也剛好趕上天時、地利、人和。首先不是說想干什么就干什么，俗話說物極必反，KTV行業原來太火爆，太火爆就不必要創新，一直堅持去做，就可以收獲這個市場。但這幾年相對來講，KTV行業好像比較平穩，甚至有往下走的時候，這時就會經歷市場的重新洗牌階段，淘汰一批差的。我們在十年前去唱歌，誰在乎唱的是什么歌曲?點十首歌，可能有五首能點到，還有五首點不到也就算了，大家就是聚會。但是放在現在就是客戶體驗差，慢慢KTV行業的整個體驗也是根據市場發展方向和客戶需求來定位的。產業面臨著整合，原來的就會整合掉一大批，整合后，整個行業就會形成寡頭趨勢。任何產業在全球來講都會變成寡頭，所以強者更強。關于KTV行業的競爭，一切都要符合天時、地利、人和，除了市場之外，還要考慮政策、技術、用戶，是一個多方面因素的衡量。”王翔宇補充道。

談到競爭核心，王翔宇總結了四個方面。一是技術，二是版權，三是渠道，四是運營。首先是技術，原來覺得門檻沒有那么高，那么雷石為什么會突圍呢?王翔宇認為就是靠技術，雷石用了機頂盒的技術，用了ARM芯片來取代傳統的PC機，并運用了人工智能編曲，超前的技術和高性價比讓雷石在第一波競爭里面先拔頭籌。

第二輪競爭又淘汰一大批，這就要談到版權了，雷石的曲庫非常成熟。這幾年，國家對知識產權和版權監管的越來越嚴，這個時候雷石已經羽翼豐滿，反倒成為一個助力。國家版權要求越嚴，對雷石公司來講，發展越快，一些不正規的公司，就越會成為被打擊的對象，最終就會形成惡性循環。越買不起這個版權的公司，市場就會越差。

其它方面就是市場和運營。運營方面，王翔宇認為，雷石首先是一家以技術為功底的公司，雷石不是靠著大規模的勞動力操作，其實包括很多的算法，包括人工智能的一些優化，還包括現在雷石的機頂盒接入小愛同學，這些都是革命性的技術。通過革命性技術運營，會取代傳統大規模的人為因素，天時、地利、人和都到了最佳狀態，而且娛樂會變成主流消費的方向，尤其是年輕人。經過測算，年輕人三分之一的收入，基本都是用在娛樂上。而且為什么要做全場景娛樂?因為唱歌這件事區別于所有的娛樂，是不分年齡段的，是大眾化的。“雷石把全場景做得這么專業，對行業是會有帶動的。”顛覆一個行業怎么做?王翔宇說，傳統K歌機是為了助興，雷石將助興發揮到極致甚至跨界。比如把60萬曲庫全部能打分，有了分數就可以做排名，做社群娛樂化，做跨界。比如做小米米粉K歌賽，做不同群體的排行，甚至可以去猜一首歌。

這也是王翔宇為什么毅然決然的選擇加入雷石的原因，首先是娛樂化，數字娛樂化的方向看好。其次王翔宇認為，唱歌這件事從情感上來講，是更有情懷的，不像游戲這件事情，這個并不是說不好，但是現在確實是很多沉迷的事情，包括很多大公司做游戲也是經常受社會輿論的困擾，“從內心感受來講，唱歌這件事是很正面的、正能量的，比如說上班累了的時候就可以唱歌放松一下，心情是會極度影響人的健康的”，王翔宇重申道。

第二是唱歌本身的正面意義。國家鼓勵全民健康，而唱歌對調節人的氣息、體魄等各方面都是有好處的。國家對行業是有相關扶持的，首先文化部有一個“鄉音”項目，就是由雷石來落地的，雷石希望把傳統文化發揚光大，比如戲曲，或者閩南歌曲、少數民族歌曲這些地方方言歌曲。這也是雷石的職責所在。

“一帶一路”除了科技資本之外，其實文化輸出也是很重要的。音樂，歌曲，本身就是人類文明的產物，全世界可以共享。“可以說文化生活其實是維穩的，不光社會，家庭也一樣。”王翔宇表示。

K歌的本質

對于雷石業務的理解，王翔宇也表達了自己的想法，雷石這些年幾個變化：第一，就是從傳統意義上的技術型公司向運營型公司轉型;第二，是從傳統的KTV行業轉到全場景K歌行業。在王翔宇看來，K歌就是K歌，聽歌、K歌、錄歌，這是三個不同的方向。聽歌如QQ音樂，錄歌如全民K歌、唱吧，用戶談不上享受，只是錄下來，然后去分享。而K歌是自己很enjoy，自己很沉浸的體驗。目前雷石提供的就是細分領域，雷石要做細分領域最大的全場景K歌，無論以后用戶在哪里，不管是用什么設備，雷石的服務和設備的體驗都是最好的。無論是在KTV唱歌、在農家樂餐廳唱歌、在家庭唱歌、甚至拿手機唱歌，相信雷石的體驗都是最好的。