鴻合科技高層做客央視《財訪·看財報》

【數字視聽網訊】日前，鴻合科技總裁孫曉薔、鴻合科技副總裁曾湘寧共同做客央視財經《財訪·看財報》中國上市公司2022年報季特別節目，以現場直播的形式，與廣大網友、投資者共同溝通鴻合科技2022年的年報，并就2023年整個公司運營的情況和未來發展展開了一次深入的對話，全面解讀鴻合科技的2022年成績及未來的發展戰略布局。

2022年，鴻合科技交出了一份堪稱“完美”的答卷，公司凈利潤逆勢增長，同比增134.44%，彰顯出強大的韌性。“利潤翻倍增長的背后主要得益于三大原因，包括需求的持續增長、成本的顯著下降以及公司精益化管理效果顯著。”鴻合科技總裁孫曉薔說。

孫總同時指出，2023年將是智慧教育方案型產品和教育服務加速放量的一年。智慧教室整體解決方案，也是鴻合科技過去3-5年研發的技術方向，目前，公司的方案型產品已經實現了從普教到幼教、高職教的全覆蓋;同時，在教育服務方面，公司也進行了大量布局，在業界積累了一定的影響力。

以“鴻合三點伴”為例，鴻合從課后服務市場的特點和需求入手，發力教育服務業務。為學校提供“管理平臺+課程體系+運營服務”的一站式課后服務綜合解決方案,不僅打造了“雙師”課堂，更構建豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術類、歷史類、地理類的課程。

整合實力，布局未來。在“一核兩翼”戰略指導下，公司已實現教育信息化產品及方案的全覆蓋，并完成教育服務從幼教、 普教到高職教的全周期布局。進入2023年，公司將繼續秉承“一核兩翼”發展戰略，堅持聚焦教育科技主業方向不動搖，與教育服務業務互相融合創新發展。

以下為采訪實錄：

Q1:作為一家專注于教育信息化的企業，2022年在收入出現波動的大背景下，實現了利潤的翻倍增長，鴻合科技究竟如何實現利潤的增長，有請孫總解讀下

孫曉薔：2022年，鴻合科技營收將近46億元，利潤翻倍增長的背后主要得益于三大原因。

第一、需求的持續增長。2022年，雖然國內需求有所下降，但海外市場需求強勁。2022年年中及下半年，鴻合科技在海外市場連續收獲多個5000臺以上的大單。

第二、成本顯著下降。得益于以京東方、華信光電為代表的液晶面板企業效率提升，核心原材料液晶面板價格去年整體呈現出平緩下降的趨勢;同時，海運成本下降，2022年四季度以來，海運成本已經回歸到正常水平。

第三：公司精益化管理。2022年，鴻合科技在財務方面通過供應鏈金融管理、外匯的管理，降本增效;人力方面，制定非常精細化的職級體系和崗位匹配，把最合適的人放到最合適的崗位上;產線方面，大規模的投入自動化設備，公司智能工廠自動化覆蓋率提升至73%。智能工廠的創新升級，為打造鴻合 “智造”，持續提質增效，開創公司發展新格局提供堅實的基礎。

Q2:2022年，鴻合科技利潤4億，分紅3億，鴻合科技為什么有底氣推這么高的現金分紅?

孫曉薔：對上市公司來說，分紅需要在未來年度投入與投資者之間的收益做一個平衡。

2019年，鴻合科技上市，募集資金還有一部分流動資金使用;業務現金流比較充沛;另外，雖然2020-2022 三年間的競爭態勢比較激烈，但鴻合科技的經營狀態良好，營收屢創新高，盈利水平大幅增長，帶來一定的現金流。

另一方面，鴻合科技有資金持續投入，加之資本市場提供了可轉債、公司債等豐富多樣的、成本比較低的直接融資方式。

在擁有比較強的現金流，持續投入能力的同時，鴻合科技也希望能夠和股東一起分享快速增長的收益，所以做出分紅的決定。

Q3: 去年,鴻合科技推出了“鴻合三點伴”的業務，市場反響很好，其有哪些服務內容，又是如何拉動業績增長的呢?

孫曉薔：“鴻合三點伴”主要是針對義務教育階段的課后服務，業務的初心是在課后3點半-5點半的時間段，成為學生的玩伴、老師的學伴、學校的陪伴。

曾湘寧：2020年開始在研究中發現課后服務是有需求和市場。這個時間段家長不能接，孩子在學校除了做作業外，還有富余時間;如果能夠有一些素質類的課程，去幫助孩子開拓眼界、動手、掌握一些思維的能力，對孩子成長非常有好處;鴻合從課后服務市場的特點和需求入手，不僅打造了“雙師”課堂，更構建了豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術類、歷史類、地理類的課程。

孫曉薔：課后服務有一定的商業性，但一定是普惠的。目前，素質教育主要是是7-16歲學段，全球所有國家都有類似的需求。作為一家上市公司，我們希望能夠在教育強國的宏偉藍圖里做一些貢獻。

Q4:隨著教育信息化的推動，智慧教育硬件越來越多，這些教育硬件是否會增加老師的負擔?

孫曉薔：老師的焦慮同樣是鴻合的焦慮。產品到學校到教室以后，我們最關心的還是讓老師用起來。只有把產品用起來了，國家的投入才沒有白花;老師用起來了才能給我們反饋，助力我們開發出更好的產品;從而推動學校教學水平提升。

在現有的教育環境中，教育部不斷力推老師素質素養的提升。作為企業，產品到學校后，我們也做大量的培訓和互動;旨在解決老師的痛點，提升教育教學水平。

舉一個小例子，交互大屏中附帶了一個給老師做課件的小工具——鴻合π6，用這個小工具，任何學段、任何年級、任何科目的老師，3-5分鐘即可完成個性化、質量很高的課件，配合智能交互大屏上使用，在為老師減負的同時，并提高課堂教學質量。

Q5:2022年鴻合科技實現了利潤的翻番，那2023年，公司的增長如何實現?

孫曉薔：雖然很多東西是不確定的，我們要在不確定中尋找最確定。2023年鴻合科技回歸本源，核心關注三方面：需求有沒有?成本怎么樣?做的好不好?

鴻合科技對2023年的判斷是，需求國內國外都有，但會有結構性的不同，單品的需求可能會下降，但智慧教育的解決方案、教育服務方案的需求會大幅提升。

目前，智慧教育平板的單品在全國基礎教育500萬間教室的覆蓋已經達到了80-85%之間，但這并不意味著，教育信息化的需求就沒有了。未來將會從單品向智慧教育方案以及教育服務去延伸。智慧教室整體解決方案是我們過去3-5年研發的技術方向，在教育服務方向，我們也取得了一定的品牌聲音。

從2023年一季度招標的形勢和我們自己的項目來看趨勢十分明顯。幾千臺、幾千臺買交互大屏單品訂單比較少，但智慧教室整體方案的招標則比較多。可以肯定，未來，從智慧教室整體解決方案到教育服務，國內需求會大幅增加。

海外需求強勁是不言而喻的。目前全球還處在政府大幅投資教育信息化硬件的階段。美國、歐洲還處于以標單開始大規模的解決教育信息化硬件的階段。舉個例子，一季度，newline在美國連續在一個星期內連續簽署了15000臺、4400臺的大單，這個在整個行業的發展中也是沒有的。

成本怎么樣?核心原材料方面，得益國內幾個超大型企業共同布局，價格激增的概率非常小。運費方面，國內運費平穩，通過精細化管理能夠進一步優化;海外運費，我們判斷運費激增的概率很小，同時我們也和國內幾大航運公司做年單，從而保證我們的成本平穩甚至下降的趨勢。

內部管理上，鴻合科技制定了很多技術的方案，減少外匯的損失;進一步提升自動化率，進一步提升降本能力。

Q6:海外業務是確定性的，不確定性是國內業務，2023年，鴻合科技國內業務能否從下滑轉為增長態勢?

孫曉薔：有不確定性，國內業務方面，在原有單品為主、智能交互平板的老業務上，我們要做到適度增長，因為國內的財政投資本身也是適度的環境。

在新增業務，我們會有比較積極的作為。原來鴻合科技是集中在基礎教育，從2021年開始，我們就大力的做了全學段的布局，覆蓋幼教、普教和高職教。幼教和高職教本身會帶來比較大的增量。另外是教育服務業務上，“鴻合三點伴”、“師訓服務”也會給我們帶來營收的增量。回歸到國內市場需求，我們認為老業務的需要要穩住，新業務要快速拓展，成為營收的增量。

Q7:目前，人工智能、元宇宙等新技術、新概念十分火熱，鴻合科技是否看好，接下來是否有相關布局?

曾湘寧：技術本身是驅動社會發展包括教育發展的重要力量。鴻合科技一直在關注人工智能、ChatGPT、元宇宙等技術的發展，并實現了相關技術的布局。

比如人工智能技術，鴻合科技很早就在IWB產品(智能交互平板、智能交互黑板)有所應用利用攝像頭，做課堂行為、人數的識別，來幫助老師活躍課堂氣氛，提升課堂管理，這些一直在做。VR、XR技術對于幫助孩子去認知一些無法觀察的微觀、宏觀的東西，非常有幫助。

鴻合科技一直有個觀點“技術非常好，但我們更關注技術對于教育的價值”。所以在新興技術上，鴻合科技不光自己在研究，也在產業相關的上下游鏈條上，做了一定的投資、并購和布局。

Q8:教育領域近幾年發生了很多的變化，也有很多資產在市場流通，這兩年教育行業的并購也比較多，2023年，鴻合科技在并購方面是否有相關動作?

孫曉薔：上市公司在選擇并購標的的時候，一定會和他自身的戰略方向和現實的業務相關。鴻合科技在并購方面是有比較長遠的思考和戰略布局的。

第一層戰略就是幼教、普教、高職教全學段布局。以前鴻合科技主要做基礎教育，2年前全面深入幼教、高職教領域。在原來沒有深入的領域，鴻合科技如何能夠快速的切入?相對應的產品和服務，都是我們主要的并購方向。在布局全學段的同時，鴻合科技也要從教育裝備向教育服務方向延伸。在教育服務上相應的產品、人才、技術，也是我們并購的方向。

在戰略指引下，鴻合科技內部我們是有兩層并購的模式。一個是在近階段能夠幫助鴻合科技建立團隊、研發技術的并購，這個是由鴻合科技自己推進的;比如過在高職教領域，前年鴻合科技就收購了一個專門做高校智慧教室數據平臺的研發團隊;去年為了快速切入到幼教，鴻合科技也并購了業界一個非常有競爭力的幼教團隊。

在戰略孵化和技術孵化上，鴻合科技是通過投資產業基金。在上市以來，3年時間中投資了兩個比較大的基金。等到孵化成熟后，和鴻合科技業務相匹配之后，會通過并購的方式逐步將其吸納到上市公司之中。

（編輯：daisy）